Konsorcjum eksportowe



Konsorcjum eksportowe a polskie prawo

Opublikowano
Konsorcjum eksportowe w praktyce

Brak precyzyjnych regulacji prawnych zniechęca do tworzenia konsorcjów

Konsorcjum stanowi pewien model współpracy między przedsiębiorstwami. Najbardziej popularne w Europie jest stanowienie konsorcjów w bankowości i budownictwie. Występują również konsorcja eksportowe. Jednak ta forma współpracy eksporterów nie jest w Polsce zbyt popularna. W przeciwieństwie do takich krajów jak Włochy czy Hiszpania. Przyczyn takiego stanu rzeczy jest kilka. Do najistotniejszych należą:

  • konieczność wypracowania kompromisu i pogodzenia interesów poszczególnych członków przyszłego konsorcjum;
  • brak jasnych i precyzyjnych regulacji prawnych w kwestiach związanych z prowadzeniem konsorcjum.

Powyżej wymieniono jedynie najważniejsze problemy związane z tworzeniem konsorcjów i kooperacją przedsiębiorców.

W dzisiejszym artykule chcemy zwrócić uwagę właśnie na te trudności z funkcjonowaniem konsorcjów w polskich realiach, związanych z brakiem odpowiednich przepisów prawa. Będzie to analiza ukazująca konsorcjum eksportowe w praktyce, czyli w mechanizmach codziennej przedsiębiorczości (np. w sprawach podatkowych).

Czytaj dalej →



Konsorcjum hiszpańskie – wzór do naśladowania w eksporcie

Opublikowano
Konsorcjum hiszpańskie

Konsorcjum eksportowe stanowi o sile hiszpańskich przedsiębiorców w eksporcie

Konsorcjum eksportowe, stanowiące ciekawą alternatywę dla prowadzenia eksportu, jest obecnie w Polsce wykorzystywane w niewielkim stopniu. Są jednak kraje, w których zrzeszenie w konsorcjum, w celu prowadzenia sprzedaży na rynki zagraniczne, jest bardzo popularne i powszechnie stosowane. Jednym z  tych krajów jest Hiszpania. Konsorcjum eksportowe jest formą prowadzenia eksportu, która jest wykorzystywana przez wielu hiszpańskich przedsiębiorców. Konsorcjum hiszpańskie stanowi bez wątpienia wzór do naśladowania i potencjalną inspirację, która mogą kierować się polscy przedsiębiorcy.

Można mówić nawet o pewnej szkole hiszpańskiej tworzenia i prowadzenia konsorcjum. Konsorcja eksportowe są w hiszpańskiej gospodarce często praktykowane, co przyczyniło się do wykształcenia pewnych unikatowych cech konsorcjum hiszpańskiego. Przekonaliśmy się o tym szczególnie podczas ostatniej misji gospodarczej PFKE do Hiszpanii.

Przede wszystkim w Hiszpanii tworzone konsorcjum eksportowe ma swój własny status prawny, który jest niezwiązany ze statusem prawnym firm współpracujących w postaci takiego porozumienia. Ten odrębny status oraz sposoby uregulowania wzajemnej współpracy firm, tworzących konsorcjum eksportowe w Hiszpanii, decyduje o tym, że konsorcjum jest interesującą formą dla prowadzenia eksportu.

Czytaj dalej →



Trudności działania w kooperacji

Opublikowano
Trudności działania w konsorcjum

Trudności działania w konsorcjum

Konsorcjum eksportowe jako forma kooperacji prowadzenia efektywnego eksportu może pomóc firmom z sektora małych i średnich przedsiębiorstw prowadzić sprzedaż na rynki zagraniczne. Korzystne jest ono przede wszystkim z ekonomicznego punktu widzenia, co w biznesie ma największe znaczenie.

Pomimo licznych korzyści, które może przynieść firmie działanie w konsorcjum eksportowym to jednak ta forma współpracy przynosi też pewne problemy. W każdej jednak działalności problemy stoją na porządku dziennym. To co nas wyróżnia to jak umiemy je rozwiązać, a przede wszystkim czy umiemy je analizować.

Trudności działania w konsorcjum mogą wystąpić i trzeba je również wziąć pod uwagę.

Czytaj dalej →



Misja Polskiej Federacji Konsorcjów Eksportowych do Szwecji oraz Hiszpanii

Opublikowano
Misja Polskiej Federacji Konsorcjów Eksportowych w Szwecji oraz Hiszpanii

Pierwsze planowane misje gospodarcze Polskiej Federacji Konsorcjów Eksportowych

Polska Federacja Konsorcjów Eksportowych (skrót PFKE), mająca za cel propagowanie inicjatywy zrzeszania polskich eksporterów w  ramach konsorcjów, planuje w najbliższym czasie wykonanie misji gospodarczych do Hiszpanii i Szwecji. Misja  PFKE nada praktyczny wymiar tej inicjatywie, gdyż pozwoli na lepsze zapoznanie się, w jaki sposób  konsorcjum eksportowe funkcjonuje w strukturze gospodarek tych poszczególnych państw.

Misja gospodarcza w Hiszpanii oraz Szwecji główny nacisk położy na kwestii opłacalności sposobu prowadzenia eksportu. Co z punktu widzenia pojedynczego przedsiębiorcy jest dla niego korzystniejsze: zrzeszenie w konsorcjum eksportowym czy samodzielna sprzedaż na rynki zagraniczne. Wyjaśnienie tej kwestii zostało poruszone we wcześniejszych artykułach zamieszczonych na naszym Serwisie PFKE.pl ale zasadniczo sprawa jest bardziej złożona. Gdyż niezależnie do tego czy przedsiębiorca prowadzi eksport samodzielnie czy korzystniejsza z jego punktu widzenia jest dla niego jest współpraca w konsorcjum, to zarówno w jednym, jak i drugim przypadku występują również instytucje krajowe zrzeszające pod swoimi skrzydłami eksporterów.

Czytaj dalej →



Zrzeszenie w konsorcjum eksportowym? To się opłaca!

Opublikowano
Zrzeszenie w konsorcjum? Czy to się opłaca

Zrzeszenie w konsorcjum. Czy to się opłaca?

Przedsiębiorca, który zdecyduje się na zrzeszenie w konsorcjum eksportowym, może odnieść wiele korzyści. W dużym stopniu zwiększa swoje szanse na efektywny eksport , który przyniesie dużą sprzedaż na rynki zagraniczne. Współpraca w konsorcjum, choć wymaga osiągnięcia pewnego kompromisu, to jednak pozwala zminimalizować problemy, z  którymi przedsiębiorca polski sam musiał by się borykać. Należy zauważyć, ze niektóre z nich mogłyby być nie do przeskoczenia dla pojedynczej firmy i uniemożliwić rozwój eksportu i poszerzenie działalności przedsiębiorstwa.

Wiele z pośród rodzimych firm, które reprezentują sektor małych i średnich przedsiębiorstw, chcąc prowadzić samodzielni eksport napotyka wiele trudności, które mogą je odwieść od pomysłu prowadzenia eksportu.

Czytaj dalej →



Bariery dla konsorcjum w Polsce

Opublikowano
Bariery dla konsorcjum w Polsce

Bariery dla konsorcjum w Polsce

Doświadczenia państw z Południowej Europy, zwłaszcza Włoch i Hiszpanii, wskazują na bardzo korzystny wpływ, jaki ma konsorcjum eksportowe na rozwój eksportu przedsiębiorstw wchodzących w jego skład. Efektywny eksport jest potwierdzony notowaniem w krótkim czasie większych zysków poprzez działanie w jego strukturach, niż samodzielną sprzedaż na rynki zagraniczne przez pojedynczą firmę.

Jednak, aby zrzeszenie w konsorcjum było interesującą alternatywą dla przedsiębiorców małych i średnich, działających na rynkach Włoch I Hiszpanii, było konieczne zaistnienie kilku czynników. Do najważniejszych można zaliczyć inicjatywę państwa, warunki gospodarcze oraz nastawienie samych przedsiębiorców. To wypadkowa tych elementów zdecydowała, że kooperacja w ramach konsorcjum stała się jednym z ważnych  sposobów  prowadzenia eksportu tamtejszych przedsiębiorców na rynki zagraniczne. A jak to wygląda w polskiej rzeczywistości???

Czytaj dalej →



Tworzenie konsorcjum w Polsce

Opublikowano
Tworzenie konsorcjów eksportowych

Pierwsze kroki konsorcjum

Gdy już wiadomo co kryje się pod pojęciem konsorcjum eksportowe oraz poznaniu jego licznych zalet pora na przedstawienie ścieżki kolejnych etapów, które umożliwią jego utworzenie. Jest to pewien proces, który jest czasochłonny, gdyż w początkowej fazie wymaga negocjacji celem osiągnięcia odpowiedniego kompromisu między członkami konsorcjum. Jednak warto podjąć  ten wysiłek, aby odnosić korzyści i zysk z działania w ramach konsorcjum. Czytaj dalej →



Konsorcjum eksportowe – zalety i wady

Opublikowano
Konsorcjum eksportowe

Konsorcjum eksportowe – wady i zalety

Po zapoznaniu się z terminem, jakim jest konsorcjum eksportowe, które może znacząco wspomóc realizację planu eksportu, zwłaszcza w przypadku małych i średnich przedsiębiorców, chcących prowadzić eksport międzynarodowy, warto przyjrzeć się charakterystyce tego zagadnienia. Poznanie mocnych stron i drobnych minusów tej współpracy.

Zalety współpracy w konsorcjum

Ekspansja eksportowa, czyli sprzedaż na rynki zagraniczne, wiąże się ze znacznym obciążeniem finansów przedsiębiorstwa. Dlatego ważne jest przemyślenie skąd pochodzić będą zasoby pieniężne na działania w eksporcie. Koszty te, podzielone na stałe (np. zatrudnienie personelu ds. eksportu) i zmienne (reklama w każdy, kraju eksportowym), mogą stanowić dla pojedynczego małego lub średniego przedsiębiorcy barierę trudną do przeskoczenia. Dlatego niewątpliwym atutem, gdy firma wejdzie w konsorcjum eksportowe, będzie rozłożenie wszelkich kosztów między wszystkie przedsiębiorstwa tworzące konsorcjum eksportowe. Ten argument ekonomiczny wydaje się być bardzo obrazowy i ważny w kalkulacji.

Czytaj dalej →



Konsorcjum eksportowe…co to takiego?

Opublikowano
kooperacja

kooperacja – w grupie siła

Pomimo dużych korzyści z prowadzenia eksportu to przedsiębiorca prowadzący samodzielnie działania eksportowe napotyka wiele trudności, z którymi sam musi się borykać. Nie bez powodu mówi się, że w grupie siła, a w eksporcie można stwierdzić, że taka grupą jest konsorcjum eksportowe. Jest to instrument głównie dla mikro, małych i średnich przedsiębiorców planujących rozpocząć sprzedaż na rynki zagraniczne.

Konsorcjum eksportowe jest to metoda wspierania eksportu w Polsce niezbyt popularna i propagowana. Natomiast konsorcjum jest bardzo uznaną i rozwiniętą formą współpracy zwłaszcza we Niemczech, Szwecji, Włoszech i Hiszpanii. Tamtejsze firmy działają głównie w ramach konsorcjum co znacznie ułatwia im prowadzenie eksportu i rozwój eksportu. Warto zwrócić uwagę na to narzędzie wspomagające eksport na rynki zagraniczne i polscy przedsiębiorcy zrzeszenie w konsorcjum mogą prowadzić bardziej efektywny eksport. Warto budować konsorcjum i na nim opierał się plan eksportu w Polsce. Wspólne działanie nie dotyczą jednak rynku macierzystego. Tutaj firmy nadal są dla siebie konkurencją i nie ma ograniczeń co do własnych działań. Konsorcja ma na celu połączenie wspólnych działań na rynkach zewnętrznych.

Czytaj dalej →



Idea powstawania konsorcjów eksportowych w Polsce. Ruszamy już dziś!

Opublikowano
Polska Federacja Konsorcjów Eksportowych

Polska Federacja Konsorcjów Eksportowych do biegu… START!

Polska Federacja Konsorcjów Eksportowych (PFKE) z dniem jej utworzenia (12 sierpnia 2014 r.) obrała sobie za cel szerzenie idei budowania konsorcjów eksportowych w Polsce.

Obecnie jest to inicjatywa prywatna, która z czasem przerodzi się w instytucje otoczenia biznesu, której celem będzie wsparcie polskich eksporterów.

W naszym kraju powstawanie konsorcjów eksportowych jest znikome, a jak pokazuje Zachód, jest to świetna metoda podniesienia sprzedaży na rynkach eksportowych. Przykładowo we Włoszech istnieje ponad 300 konsorcjów eksportowych. Dlaczego zatem u nas firmy nie chcą się wiązać we wspólną działalność na rzecz eksportu? Może dlatego, że duża część przedsiębiorców jest nieufna wobec innych podmiotów. A w biznesie o takie zaufanie jest szczególnie trudno. Brak zaufania i chęci współpracy to główne przeszkody na drodze do wspólnych przedsięwzięć gospodarczych. A szkoda, bo korzyści z tego tytułu mogą być dla firmy bardzo duże.

Czytaj dalej →